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                                  市場大勢不好!難???

                                  發表時間:2019-08-28 / 瀏覽數:8923
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                                   古有云,蜀道之難,難于上青天!當今的市場形勢真的如此之艱難嗎?

                                  8月28日,意特陶事業部品牌總經理羅一輝,給銷售精英們上了一堂課。名叫《難???》

                                  “  羅總從上半年銷量數據、品牌數量、品牌市場份額占比等客觀數據剖析得出結論:絕大多數品牌不到市場需求總量的1/1000,市場份額總體有萎縮,但蛋糕依然很大。他強調,不要以市場形勢為借口,來掩飾企業自身的問題,加快調整轉型是唯一出路。”

                                   

                                  如何解決產品難賣?

                                  高品牌辨識度店面,不但能夠給客戶帶來美的視覺享受,更會給品牌形象大大加分,進而產生選購、咨詢意愿,終成單。

                                  意特陶店面形象從1.0版本升級到2.0版,意在強化終端店面的設計、展示、體驗、休閑、消費為一體的新一代品牌專賣店的新形象。統一店面形象,為品牌打上鮮明烙印,提升消費者印記和購買欲。

                                  如何解決渠道難走?

                                  他認為,經銷商要重新定位市場營銷體系,構建新型渠道生態鏈。地方經銷商需要因地制宜,充分利用自身在當地市場的人脈資源,走合適的銷售渠道,不能只是單純賣磚,而是要賣一個總體策劃方案,為客戶提供服務。經銷商在未來可稱之為“經銷服務商”!

                                   

                                   

                                  兩大聚焦,以差異化制勝

                                  在競品眾多的形勢下,意特陶也在“尋找自己”,創造“新鮮”的競爭。

                                  羅總指出,意特陶有兩大“聚焦”。一是,聚焦產品,在進行了長達半年的市場摸查和調研,包括性別、年齡、職業、消費水平、家居場景、同類瓷磚規格和價格等。提出“打造更適合家裝應用的大板強勢品牌”定位。
                                   二是,聚焦銷售。他以“315全國聯動”“MX單店提升”“818超級廠購日”等上半年營銷活動所創造的共同矚目的成績,道出聚焦存量客戶提升、聚焦試點城市提升、聚焦終端聯動、設計拉動銷售,渠道輔助開展,培訓落地等幾大聚焦版塊,對終端銷量的提升具有重大意義。

                                  廠商一體化,未來發展方向

                                  市場沒有變,要變的是我們的思想!他指出意特陶未來發展方向——廠商一體做大做強,從產品和服務入手,在廣大的市場一線搶占更多的市場份額。

                                   

                                  回歸產品,打造真正拳頭產品沖擊市場!扶持經銷商做區域性工程、市政搞工程,實現從經銷商到服務商的轉換。同時,加大市場網點布局,是未來5年所有品牌新的增長點;重視農村市場和舊房改造,縣鄉市場將成為瓷磚銷售的主戰場。

                                   

                                  穩中求變,

                                  意特陶在陶瓷這條賽道上,

                                  積極探索廠商共贏之路。

                                  亚洲不卡1